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团结协作坚持村居 合理规划深入网格

发布时间:2020-05-11

柯桥联合村镇银行结合以往联合大走访的经验,深入实践,勇于创新,在科学合理的营销规划下,大力推广整村授信、小贷卡产品,将做小做散的理念真正贯彻到日常工作中。

一、因人制宜,因地制宜

此次走访,针对不同的目标客户采取了不用的宣传方法。以往的营销中,侧重于客户经理对客户的了解,包括家庭情信息和工作信息等;现在,更注重与客户的“双向”了解,在获取客户信息的同时,让客户不仅仅了解我们银行,了解我们的产品,更重要的是向客户介绍自己,让他们能够记住客户经理的名字,信任客户经理,从而信任我们银行,了解我们银行。此外,钱清支行还通过村委连线,参与党员会议,打开整村授信市场,以“优质客户批量做”的模式促进批量授信业务发展,真正达到村居化营销的目的。

二、合理分工,团结协作

随着各支行客户经理团队的不断壮大,通过“两两走访”完成拜访,主要网格客户经理在协助客户经理的配合下,在日常的交流中,获取信息,根据地图、画像,深入网格,完善建档,牢牢抓住村居化营销的精髓,通过双人配合走访真正将网格做深做透。

三、科学规划,达成目标

目前,我行以整村授信、小贷卡为主要目标,坚定不移走村居,贯彻落实联合大走访。这是一项重要而又繁复的任务,整个过程都需要合理、科学的规划,才能达到质和量的双丰收。在部门负责人的统筹带领下,漓渚支行的小伙伴们加班加点,踏实合作,牢记目标,奋力拼搏。利用碎片化时间,合理安排走访,将村居化营销进行到底。

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